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一家合作社富硒大米的销售困境

日期:2019/08/26 点击:842 文章来源:2024年免费资料大全

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导读:黑龙江日报8月25日讯宝清县地处世界三大黑土带之一的三江平原腹地、北大荒核心，这里是全国粮食生产先进县、国家级现代农业示范区、全省农产品质量安全县和重要商品粮生产基地。县域总耕地面积630万亩，其中绿色有机食品面积占耕地总面积的30%以上，被欧盟等国际有机食品认证组织认证的有机食品面积占10%左右；全境拥有近6000平方公里富硒区域，占总耕地面积的1/3。

黑龙江日报8月25日讯宝清县地处世界三大黑土带之一的三江平原腹地、北大荒核心，这里是全国粮食生产先进县、国家级现代农业示范区、全省农产品质量安全县和重要商品粮生产基地。县域总耕地面积630万亩，其中绿色有机食品面积占耕地总面积的30%以上，被欧盟等国际有机食品认证组织认证的有机食品面积占10%左右；全境拥有近6000平方公里富硒区域，占总耕地面积的1/3。
丰富的河流、肥沃的富硒黑土孕育了优良的“宝清大米”，这是宝清人的骄傲。“用挠力河水种水稻，污染少、硒含量高，生产的大米筋道、有嚼头，氨基酸、蛋白质的含量也很高。”说起“宝清大米”，当地人言语中充满自豪。然而，问到销售情况，答案却并不理想——品牌众多，叫得响的不多；产量不小，销售额不高。
“宝清大米”遭遇的销售困难，说到底还是走不出去。
为什么走不出去？宝清县美来现代农业服务有限公司总经理任艳萍反映两个问题：一是运输，公路运输成本较高、铁路运力不足；二是资金，贷款难、资金不足导致农户市场竞争力不突出。
任艳萍从事农资流通行业20多年，生产资料服务范围辐射整个宝清县全境及周边农场，拥有员工近百人。2014年她成立了“丰收人谷物种植农民专业合作社”，推出了“稻姬”富硒大米的品牌；2016年她又将更多农民组织起来，联合了宝清众多种植合作社注册了“宝清县美来农作物种植农民专业合作社联社”，从事土地托管、粮食销售、农业技术服务、金融服务等业务。
“县里对富硒大米的推广力度特别大，举办富硒农产品产销对接会、组团参加硒博会、成立大米协会。”任艳萍说。
记者了解到，宝清县建立了技术指导平台，促进富硒产业操作规范化，聘请专家对富硒种植、养殖业进行指导；建立农产品质量安全检测中心，有效地保障全县富硒农产品质量安全；在全县建设“互联网+农业”高标准种植基地18个，投入资金1200万元，精选9个富硒农作物生产基地，建设田间物联网及农产品质量安全可追溯系统，并建立信息指挥中心，实现农产品质量可监控、过程可追溯，有效保证富硒农产品的品质。
农民种植富硒大米的热情高涨起来。不到3年，宝清富硒大米种植发展到70多个品牌。“这是市场正常情况，肯定会淘汰一批没有实力的。”任艳萍说，她2017年底建成一个大米加工厂，当年为新建的米厂收购水稻6500吨，加工销售后亏了300多万元。“主要是刚开始不太懂市场，交了不少学费。”
2018年任艳萍收了23000吨水稻。现在还剩5000多吨，全部卖完的话基本能扭亏为盈。但今年秋天她却准备收15000吨。
为什么？“我有很多对接好的客户，因为运输问题放弃了。不久前有个上海来的大客户，从佳木斯下飞机，一路汽车到宝清后选择了放弃。”任艳萍解释说，汽车运输的话，宝清算物流末梢，比哈尔滨周边的方正、庆安等县运距长，一吨要多花200元左右。“我们期待相关部门能出台政策，给个物流补贴。这样就算补上运输的短板。”
火车呢？“宝清这边要装集装箱得去集贤申请，然后经大连海陆联运到上海。还有，我们是地方铁路。由于原来都是大粮库，对火车利用得少，导致铁路设计时的运力就不足。比如铁路线不够长，沿线也就能装一二十个车皮，一列货车过来得分三次才能装完。设备少，装车慢，这样铁路也不愿意运输。”任艳萍也期待铁路部门加大基础设施建设，有效保障运力。
让任艳萍收起发展脚步的还有资金困扰。“水稻收上来以后存储也很压资金，银行原来有仓单质押业务，现在因为存在风险也不开展了。不少大米企业或者干不下去，或者发展不起来。”她说，“我的农资公司从8月份开始，尿素、磷肥、钾肥等农资需陆续订货，大概35000吨化肥就得一亿多元。还有种子，也需提前交钱订货。到9月末10月初收粮的时候资金就特别紧张。如果跟商超合作的话，结账时间长，还压钱。我要全部运转正常的话，大概有7000万元的资金缺口。而银行要求实物抵押贷款，我们上哪里找那么多实物？”
“真的期待政府能给企业有更多支持，让有实力的企业做大做强，让宝清绿色富硒大米都能走出去。”任艳萍说。

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